Hotel v Osečné

Zadání

Luxusní hotel v Osečné. Hned na začátku jsme si pojmenovali realitu trhu. Hotely se dnes těší čím dál nižší oblibě, protože lidé stále častěji volí ubytování přes Airbnb a podobné portály. Pro investora to znamená velké minusy, a přitom právě investor je jediný, kdo takovou nemovitost koupí. Bylo tedy jasné, na koho musíme cílit a že musíme rovnou pracovat i s jeho pochybnostmi.

Jak jsme to vyřešili

Zvolili jsme videoprohlídku a tři reels, každé s jiným argumentem. Videoprohlídku jsme díky luxusním prostorům pojali odpovídajícím prémiovým stylem.

První reels šlo rovnou po nejsilnějším argumentu. Hned v úvodu vyzdvihlo vysokou obsazenost a perfektní hodnocení na Bookingu. Přesně to, co potenciálního kupce zaujme a zároveň vyvrací obavu, že hotel nevydělá.

Druhé reels prezentovalo prostor, ale mířilo i na rok výstavby a architekturu. Vsadili jsme na to, že takový hotel nejspíš koupí milovník architektury a moderního stylu, kterého rekonstrukce starších prostor přitahuje.

Třetí reels jsme postavili na pain pointu. Hotel se dnes vede a obsluhuje těžko. Jenže tenhle byl plně moderní a bezobslužný, takže jsme tu největší starost investora obrátili v přednost. A protože to byl vděčný kontrast, zvolili jsme vtipnější podání.

Výsledek

Z nemovitosti, kterou by spousta lidí považovala za těžko prodejnou, vznikla prezentace šitá na míru jejímu jedinému reálnému kupci. Nic jsme nepřikrášlovali. Místo toho jsme vzali každou námitku proti koupi hotelu a otočili ji v argument pro. Přesně tohle dělá marketing, který přemýšlí, ne jen natáčí.